Immobilie verkaufen in München: worauf Eigentümer achten sollten

## Der Markt belohnt Vorbereitung

München bleibt einer der nachfragestärksten Immobilienmärkte Deutschlands – aber der Markt ist selektiver geworden. Gut vorbereitete, fair bepreiste Objekte verkaufen sich weiterhin zügig, während überteuerte oder schlecht aufbereitete Angebote lange liegen bleiben. Ein strukturierter Verkaufsprozess ist deshalb kein Luxus, sondern entscheidet über Preis und Vermarktungsdauer.

Schritt 1: Realistische Preisfindung

Der häufigste Fehler ist der zu hohe Startpreis. Ein Objekt, das zu teuer inseriert wird, verliert in den ersten Wochen die wichtigste Aufmerksamkeit und wird später mit Preisabschlägen "verbrannt". Eine fundierte Bewertung auf Basis aktueller Vergleichsabschlüsse – nicht der Höchstpreise vergangener Jahre – ist die Grundlage. In einem differenzierten Markt zählt der richtige Preis ab dem ersten Tag.

Schritt 2: Unterlagen vollständig zusammenstellen

Käufer und finanzierende Banken erwarten heute eine lückenlose Dokumentation. Dazu gehören in der Regel Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Eigentumswohnungen Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Höhe der Instandhaltungsrücklage. Vollständige Unterlagen beschleunigen den Verkauf und stärken die Verhandlungsposition.

Schritt 3: Professionelle Vermarktung

Hochwertige Fotos, ein aussagekräftiges Exposé, eine saubere Objektbeschreibung und die Ansprache der passenden Zielgruppe machen den Unterschied. Gerade in München, wo viele Interessenten parallel suchen, entscheidet die Qualität der Präsentation über die Zahl und Qualität der Anfragen.

Schritt 4: Bonität prüfen und Besichtigungen steuern

Nicht jede Anfrage ist gleich ernsthaft. Eine Vorqualifizierung der Interessenten – inklusive Finanzierungsnachweis – spart Zeit und schützt vor geplatzten Abschlüssen kurz vor dem Notartermin. Besichtigungen sollten gezielt und gut vorbereitet stattfinden.

Schritt 5: Verhandlung und Abschluss

In der Verhandlung zahlt sich Marktkenntnis aus: Wer den realistischen Wert kennt und die Argumente sauber aufbereitet hat, verhandelt aus einer stärkeren Position. Den Abschluss begleitet der Notartermin, der rechtssicher vorbereitet sein will.

Hinweis zur Maklerprovision

Beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher gilt seit Ende 2020 die hälftige Teilung der Maklerprovision (§§ 656a–656d BGB). Maklerverträge bedürfen dabei der Textform. Wir beraten Eigentümer transparent zu Ablauf, Kosten und Strategie – sprechen Sie uns an.